在产能过剩的童装行业，如何让客户持续喜欢你的产品

很多创业者经常抱怨，现在的生意越来越难做了，但是你会发现，仍然会有新的创业者加入，并且他们还能赚到钱，到底是生意难做还是你的思维落后了呢？我认为主要有两大原因，**是用户需求升级了，*二是物质产品过剩，这两大原因大家都很容易理解，现在赚到钱的创业者他研究的大多都是**个用户需求，没有赚到钱的呢？他的思想还是停留在物质产品**的时代，在产品**的时代根本就不需要研究用户需求，因为产品供不应求，所以他就很容易赚到钱。但是，现在物质产品过剩了，所以用户的选择很多了，那如何在众多的竞争者中脱颖而出，让客户选择你呢？那就必须给客户一个选择你的理由。

客户做任何一个决定都是有原因的，比如逛街时进哪一家店，都是差不多的产品，差不多的价格。但是突然一家店门口挂出一个横幅，请进店领红包后再购物，你说客户会不会**选择这家店，相信一定可以吸引一部分用户的，因为他满足了用户的好奇心，和爱占便宜的心理。现在创业你想成功，你就必须遵循以下三个原则：**客户需要我们前端吃亏，*二需要洗脑，这也是一个建立信任的过程，*三赚钱，这个我们要放在最后一步，这就是很多创业者会遇到几个问题，我的款式，质量，性价比都很好，为什么客户就是不买单？因为很多人都跳过了前面的第一步和第二步，直接一上来就想赚钱。

为了让大家更好的理解以上所说的三步，下面我将一个真实案例分享给大家，有一家童装店老板，他的货品都是厂家直供，款式，质量，价格都非常的有优势，然后他把店开在了中高端的商场里面，客流量一天至少有几千人，按照常理来说，产品好，流量大，应该能赚到钱吧，可事实上呢？不温不火，就勉强可以维持生活的样子，那么到底是行业的问题还是模式的问题呢？后来他觉得更多的是模式问题，所以他就改变了经营模式。首先，他做了一个广告，上面写着同价格我们跟他比品质，同品质我们跟他比价格，如果你买贵了或者买差了，我们愿意退还给你双倍差价。活动一开始他店里进的全部性价比很高的产品，来满足客户的好奇心和爱占便宜的小心理，有遇到差价问题证实后也毫不犹豫的双倍退差价，时间久了，口碑有了，客户也根本不会再去别的店对比了，因为在心理上产生了信任感，认为你这家店确实是性价比较高的，一有购买这类产品的时候自然**个念头就想到了你的店，后期就不用多说了，源源不断的客流**会给你带来丰厚的利润！